То, что близкие приятели часто заканчивают фразы друг за друга — мы знали. А вот то, что их мозг начинает буквально работать в унисон — это уже не метафора, а факт, подтверждённый наукой. Команда из Шанхайского университета международных исследований (Shanghai International Studies University) выяснила: близкая дружба может синхронизировать нейроны, формировать восприятие и даже влиять на покупательское поведение.
Исследование, опубликованное в журнале «Neuroscience», показывает: когда друзья вместе смотрят рекламу, их мозг начинает «танцевать» в одном ритме — особенно в зонах, отвечающих за внимание, память, оценку и вознаграждение. И вот тут начинается самое интересное.
Методы исследования: кто, что, зачем и как?
Во главе работы стояла Цзя Цзин (Jia Jin) — научный сотрудник из Шанхая. Вместе с коллегами она организовала поведенческий эксперимент с 175 участниками, а также нейровизуализационную часть на выборке из 47 добровольцев. Исследование было масштабным, и делалось не на один вечер: участники проходили серию тестов, отслеживалось, как менялось их восприятие рекламы, и — что самое поразительное — насколько сильно оно совпадало с мнением их друзей.
Использовались методы функциональной МРТ, чтобы отследить работу мозга в реальном времени. И да, это было не просто исследование про «понравилось/не понравилось». Учёные копнули глубже: какие области мозга активируются, когда люди принимают решения — и как на это влияет присутствие близкого друга.
Результаты: когда ты думаешь, а твой друг уже знает, что ты купишь
Данных оказалось много — но главный лейтмотив один: друзья оценивают рекламные продукты схоже. И это не просто совпадение вкусов, а результат нейронной синхронизации. Со временем, по мере того как отношения между участниками крепли, их оценки становились ещё более схожими. Как будто мозг «подстраивается» под другого — и наоборот.
Нейровизуализация показала: при просмотре рекламы активизировались зоны, отвечающие за:
- внимание к объекту
- социальную оценку
- эмоциональное вознаграждение
- память
То есть, говоря проще — друзья не просто смотрят одинаково. Они чувствуют одинаково. И даже думают о покупке так же.
А мозг предсказывает — не только твои желания
Финальный аккорд исследования звучит как научная фантастика, но это уже почти реальность. Мозговая активность испытуемых позволила учёным предсказать не только, что сам человек собирается купить, но и что собирается приобрести его друг. Да-да, ваш мозг, похоже, способен заранее «угадать» намерения близкого — на основе общей нейронной настройки.
Как подчёркивает Цзя Цзин (Jia Jin), эта работа подчёркивает, насколько сильно наше поведение, особенно потребительское, зависит от социальных связей. А если быть точнее — от глубины этих связей.
Вывод: дружба — мощнейший инструмент маркетинга?
И вот что это всё значит для нас, простых людей, листающих рекламу на смартфоне. Оказывается, близкие отношения способны незаметно формировать не только взгляды и вкусы, но и… содержимое корзины в онлайн-магазине. Друзья не просто советуют — они влияют на подсознание, причём довольно ощутимо.
А для маркетологов это, безусловно, звоночек. Возможно, реклама будущего будет не нацелена на отдельного потребителя, а на пары друзей. Потому что, как выяснилось, принимать решения в одиночку — это скучно. Мозгу, похоже, веселее в компании.
Литература.
“Neural Synchrony and Consumer Behavior: Predicting Friends’ Behavior in Real-World Social Networks” by Jia Jin et al. Journal of Neuroscience
