Научные сотрудники из Американской психологической ассоциации (American Psychological Association, APA) провели серию экспериментов с участием более 1900 человек. Результаты опубликованы в журнале Journal of Personality and Social Psychology.
Участникам предложили сыграть в игру на доверие с вымышленными персонажами. В профилях одних указывалось скромное происхождение (государственная школа, подработки в юности), а других — привилегированное (частные школы, путешествия по Европе). Добровольцы могли передать часть своих ресурсов («лотерейных билетов») другим игрокам, рассчитывая на взаимность.
Результаты исследования
Оказалось, что люди чаще доверяли тем, кто вырос в семьях с низким доходом, даже если сейчас те добились финансового успеха. При этом текущий социальный статус играл меньшую роль, чем детство.
-
Поведенческое доверие: участники охотнее делились ресурсами с выходцами из бедных семей.
-
Ожидания: только те, кто рос в нужде, воспринимались как действительно надежные партнеры.
Кристин Лаурин (Kristin Laurin), ведущий автор исследования, отметила:
«Люди четко разделяют прошлое и настоящее. Тех, кто вырос в бедности, считают более моральными, но это не всегда означает, что им действительно больше доверяют на деле».
Почему это важно?
Доверие — основа социальных и деловых отношений. Однако, как показывает исследование, на него влияют не только факты, но и стереотипы:
-
Скромное прошлое ассоциируется с честностью.
-
Богатое детство может вызывать необоснованные подозрения.
Авторы рекомендуют быть осознанными в самопрезентации:
-
Если вы выросли в обеспеченной семье, лучше делать акцент на текущих достижениях.
-
Если ваше прошлое скромное — его упоминание может повысить доверие к вам.
Ограничения и будущие исследования
Работа не проверяла, действительно ли люди из разных социальных слоев ведут себя по-разному. Кристин Лаурин (Kristin Laurin) подчеркивает:
«Мы не изучали реальное поведение — только ожидания. Следующий шаг — понять, когда доверие оправдано, а когда основано на предубеждениях».
Заключение
Исследование Американской психологической ассоциации (APA) раскрывает неочевидный механизм доверия: люди верят не столько текущему статусу, сколько истории борьбы с трудностями. Это знание полезно как в личных отношениях, так и в бизнесе — но важно помнить, что реальное поведение может отличаться от стереотипов.
Литература.
“Trust and Trust Funds: How Others Childhood and Current Social Class Context Influence Trust Behavior and Expectations” by Kristin Laurin et al. Journal of Personality and Social Psychology
